Vendre...

Il existe de multiples moyens permettant de vendre ses biens mobiliers : meubles meublants, anciens ou de facture récente, aussi bien qu'objets d'art ou encore matériel industriel, stocks commerciaux et véhicules automobiles.

Professionnels spécialisés, ventes de gré à gré, mises en dépôt-vente dans des lieux qualifiés "Salles des Ventes" (vocable entretenant d'ailleurs une confusion avec les HÔTELS DES VENTES aux Enchères Publiques).

Alors, pourquoi faire appel à un COMMISSAIRE-PRISEUR et à son HÔTEL DES VENTES ?

La réponse se trouve dans le mécanisme même des ventes aux enchères publiques.

Les HÔTELS DES VENTES sont en effet des lieux permettant d'atteindre le vrai prix, le "juste prix" des choses qui peuvent s'y vendre.

Ce sont des instruments régulateurs entre l'offre et la demande, à moindre risque pour les vendeurs. Ceux-ci n'ayant à subir ni pression, ni habile argumentation d'un acheteur professionnel ou d'un amateur éclairé.

L'enchère ouverte publiquement n'a plus aucun frein jusqu'à son prix d'équilibre. Ce mécanisme objectif, technique, est d'autant plus utile en matière d'objets d'art que, chacun de ceux-ci est unique et en tous cas a des caractères propres : ancienneté, état, époque, intégrité, etc...

D'où des difficultés d'évaluation précise.

A titre d'exemple, nous présentons un ATLAS propriété d'un client venu à l'HÔTEL DES VENTES PAU-PYRÉNÉES avec l'espoir de le vendre entre 800€ et 1500€.

Évalué par le COMMISSAIRE-PRISEUR dans une fourchette de 12000€ à 15000€, il a été acquis par un amateur étranger pour 22900 € hors frais (n°39 du procès-verbal de la vente du samedi 18 juillet 1998).

Combien aurait-il été vendu et à qui, sur la place de PAU ?

Ce mécanisme régulateur propre aux ventes aux enchères publiques joue également en sens inverse.

Si un acquéreur à un prix convenable ne se présente pas, le COMMISSAIRE-PRISEUR lié à son client par une convention prévoyant d'un commun accord un "prix de réserve", ne vend pas. C'est alors partie remise.

D'autre part, les nouvelles règles de vente aux enchères publiques vont permettre au Vendeur de percevoir, dans certaines conditions, une avance sur le montant des enchères. Cette disposition va donc les rendre encore plus efficaces et attractives.

  • Juste prix, en conformité avec le marché
  • Prix minimum garanti
  • Avance sur prix de vente

Cela en toute sécurité juridique, le COMMISSAIRE-PRISEUR étant garanti par une assurance pour toute erreur ou faute, tant de lui-même que de son personnel. Et, évidemment dans le cadre d'une discrétion imposée par le secret professionnel.